开元棋盘,“创新地学国外的新商业模式,成功的几率更大”——从BarkBox到魔力猫盒MollyBox
点击数:26062024-03-31 来源: 重庆开元棋盘动物有限公司
中国很多品牌,都是国外商业模式的翻版,从淘宝到百度到滴滴,等等。 过短
太高发达国家或地区,已经成功的商业模式,把它应用到发展中国家或不发达地区,只要操作得当,很容易成功。 美国宠物订阅电商 BarkBox,就是近几年出现的新模式。 用户支付 20-35美金就可以获得爱犬盒子一个,盒子里包括有狗粮、宠物玩具、宠物零食等基本宠物用品,线上渠道销售,每月送一次,可按月、按季和按年订阅。 2017年BarkBox 实现盈利,订阅用户数量超过了 60 万,2018 单年的销售额超过了 2 亿美金,现非常
无比是美国最大的宠物订阅电商之一。 很快,中国出了MollyBox 魔力猫盒,一个针对养猫人群的订阅制宠物电商。 MollyBox 魔力猫盒的创始人居一,毕业于美国哥伦比亚大学,2012年就是BarkBox的用户了,一个盒子19.99美金, 价格便宜。他们还举办线下见面会,一次活动400只宠物,很壮观。 回国创业,居一就选择了做宠物订阅电商。 当然一开始还是走了不少弯路,比如:做狗的盒子发现不好;中国的消费者不知道你盒子里有什么东西,就不会花钱买,等等遇到各种开元棋盘问题。 然后转身做猫的盒子,化15万买了一个公众号,然后聚拢公众号粉丝去做微信群,再根据消费者诉求,做猫盒。一个猫盒解决所有养猫的需求,慢慢有了订阅用户。 宠物订阅电商获客方式, MollyBox 魔力猫盒总结了3点。 首先是创作内容,持续创作有价值的内容,是做电商的王道。 第二,做联名,跟各大平台,各大IP做联名。 第三,KOL,找博主带货。 订阅电商,核心是做粘性,所以要把服务做好, MollyBox 魔力猫盒到底服务的是人还是宠物,是个问题。因为购买者和使用者不一样,使用者不会说话,购买者更多考虑钱,所以, MollyBox 魔力猫盒做了很多次的用户访谈,找出他们的问题,做好服务。 跟一个企业家聊天,他说做企业,第一件事就是要找到对标对手。它是怎么成功的,哪些是经验,哪些是教训;哪些能学,哪些要做改进。有了对手,才更容易成功。