开元棋盘,pidan|高效供应链成4亿销量美好宠物生活
点击数:26062024-03-28 来源: 重庆开元棋盘动物有限公司
这是ASHLEY【品牌营销】的第71个案例分析 品牌名称:pidan彼诞 创立时间:2015 品牌口号:美好宠物生活 品牌销量:约4亿元 融资情况:2021年获兴旺资本的5000万B+轮融资和金鼎资本的5000万元B++轮融资; 市场环境 1.根据iimedia调查显示,2015-2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势,同比增长33.5%,预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元; 2.2015年宠物用品细分领域市场规模达128.8亿元,预计2024年将达到443.7亿元; 品牌策略 1.定位:用"差异化单品+全品类覆盖"的方式,打造宠物生活方式品牌,凭荣获德国红点设计奖的雪屋猫砂盆成功出圈,猫砂品类销量是天猫头部; 2.产品:混合猫砂、玩具、食品、配件等; 3.渠道:线上各电商平台,线下8000+宠物门店,远销全球21多个国家及地区,全渠道实力强劲; 4.营销:洞察消费者心理,人都开元棋盘喜欢分享让自己有面子的事物,比如有设计、有质感的宠物生活方式,pidan的产品颜值高、品相好,搭配宠物拍照就是有趣的社交货币,用户会自动分享传播,又能保持高客单价,同时通过公众号与小红书种草分享、抖音与天猫直播带货,品牌声量与销量齐刷刷提高; ASHLEY观点 1.宠物用的不仅仅是消费品,更带有主人的情怀让步
转让,生活的仪式感需要好的外观来承载,pidan抓住了这层心理,凭借出色的设计和品质,给予消费者(宠物主)的高质量的情绪价值,提高了品牌势能,也提高了客单价与毛利率; 2. 坚定
坚忍雪屋破圈后,pidan从单品到"横向多元化"又回归"纵向少而精",纸上谈兵
灯红酒绿2年前果断放弃繁琐复杂的产品线,优化供应链,就卖混合猫砂,把品控、效率和质量做到极致,运营成本快速下降,品牌盈利大幅提升,大道至简的被pidan运用的很好。