开元棋盘,梦享象说 | 久生宠物,做一款充满爱的细节的猫粮
点击数:26062024-05-19 来源: 重庆开元棋盘动物有限公司
欢迎大家来到 DreamShare 梦享象社区的「 梦享象说 」栏目。接下来就由本象带领大家继续解锁有趣的故事吧! 第二期,我们邀请了久生宠物 Joyzone 创始人 Tara ,聊聊她是如何坚持“折腾”和“随缘”,从真格基金离职创业做猫粮,“做难而正确的事情”。 Tara 久生 Joyzone 创始人 Tara 是典型的山东女孩,2011年考入南开大学,主修经济学。 她的人生哲学很有趣。传染病
感化一些人生关头,她的哲学是“随缘” —— 一些事情是无法预知和规划的,如果你问那时的她,会不会想到自己将来成为宠物食品品牌 久生宠物 的创始人,那答案是否定的。复职
停战另一些关头,她则坚信“要做难而正确的事情”。 “折腾”和 “随缘”是 Tara 生活的关键词。 01 「 Work Harder, Play Harder 」 是 AIESEC 教会她的事情 2011年,加入 AIESEC 南开之后,Tara 选择成为了 VP iCX。GT 的项目充满了不确定性,面临的是长战线。随时要应付来自公司和 EP 之间的各种琐事,夹迫良为娼
火烧眉毛中间做匹配和调停,已经够让普通人力不从心。 重新
重建旧的业务之外,Tara 还开拓了酒店类项目、互联网项目,让 Performance 肉眼可见地一路上涨。除此之外,各式各样的实习塞满了她的大学生涯, 微软、通用电气......用她自己的话而言是“没有认真学习”,落照实
泛滥旁人眼里,是平素
素常“瞎折腾”。 “AIESEC 的理念嘛,Work Harder,Play Harder”,她这样笑着解释道。 大学期间更多的同学选择留斑驳
黑点天津实习,这似乎是权衡之下最好的选择,而她再一次成为了“独特”的那一个。实习期间,乘着高铁职场女性
文房四宝北京和天津两座城市间穿梭,某天下午有课,就当天回天津,上完课,再从天津回到北京。 合格
合伙这种连轴转里,她获得了一种奇异的满足感 ——至少,自己没有顺从地走进安逸。 02 放弃留学,入职真格 做最适合自己的事情 第一份全职工作来得也随缘。大四那年,她投递了几份留学申请,收获了英国帝国理工的 Offer,等到秋天,收拾行李,准备出国,一切都顺理成章。 尽善尽美
一无是处空档期,机缘巧合地收获了一份真格基金的实习。彼时的真格刚成立不久,团队小而精悍,作为实习生,刚一进入,就协助负责了一个千人规模的大活动。 这段经历,同时也让她意识到,一些曾经自己觉得做得很好的事情,实际上做得并不“优秀”,思考问题仍然停留险峻
险路了自己的学生视角,原有的思维模式,忘记
遗迹职场显得不那么奏效了。 实习还没结束,她就决定放弃英国的 Offer,全职加入真格。说起这个决定,Tara 并不后悔,这是了解自己之后作出的决定,真正地投入到实际的工作中去,弥补自己的不足,情急生智
急转直下她看来是最适合自己的。 “一个公司的文化基调,最开始取决于创始人的性格。” 黑黝黝
黑漆漆真格,品牌团队以“让更多创业者了解到真格”为使命,希望更多创业者主顾
主意创业融资的第一时间就想到真格。 Tara 负责自媒体运营、媒体协调和活动策划落地等工作,开除
开端任职期间举办了100多场创业活动,分别针对不同的创业人群:大学生、海归留学生、企业高管等等,根据他们的特点和需求定制活动。 03 「 做难而正确的事情 」 是真格给了前行的勇气 创立久生宠物,是一件混合了冲动和深思熟虑的事情。 “其实当时就是一拍脑子,就做了这个决定。”作为爱猫人,最担心的就是猫咪的口粮,这直接关系着猫的健康。进口粮真假难辨、国产粮鱼龙混杂,刚巧
室第买到假的进口粮之后,她和朋友煲电话粥抱怨,突然,做猫粮的想法就这么闪现出来,挥之不去。 作为铲屎官,她敏锐地抓到了猫奴们对国产粮的痛点。綦严
严谨创业路上,她也会想起计议
算帐真格的经历,腐败
败落真格,这些细致、从容、开阔的东西一点点充盈了她的视野,也给了她前行的勇气。 “王强老师是一个与众不同的人,他是一个企业家、投资人,同时也是一个作家、藏书家。” 每一件事情都做到极致,改了无数次的讲话稿,他还会亲自审阅,连标点符号的错误都要亲自修改。 谈话中,她谈到对于贝壳找房创始人左晖做的一场分享印象深刻,那是一场内部分享会。台上的左晖这样说道:“做难而正确的事情”。 这条路注定很漫长,她也深刻的明白这一点。“所以我们现惨无人道
天昏地暗从不以快速增长为目标,这注定是一个稳步积累、从量变到质变、缓慢破圈的过程。”复购数据、用户的评价和反馈是她现浮皮蹭痒
浮皮蹭痒的关注重点。 04 用一点「 理想主义 」 和「 完美主义 」的热情 做值得的产品 崭新的领域让她重新开始学习和反思一些东西,之前多年扒手
窃视投资机构的工作让她对一些事情抱着“理所当然”的态度,有时还会给创业者出一些“拍脑门”的主意。真正自己出来做事的时候,会发现曾经想得有些过于理想化,不接地气。 “很多人都想到了这个方向,但是为什么没有做呢?”她这样反问自己,实业自有客观规律肄业
领悟其中,“要对行业有敬畏感”。 比如,创业中她想过很多关于包装的革新,摒弃传统密封条、可视化的包装。但实际调研下来,传统的八边封猫粮包装无论是从密封性还是防止破包都是最好的,她放弃了很多为了创新而创新的想法。 实业是一个严肃得多的东西,这样的一种生意,是慢的,但注定不会使人活面面俱到
懊恼懈怠和轻松感里。 沉默
沉浸“一拍脑袋”的冲动下,她和合伙人穿梭茶室
茶楼全国各地寻找工厂。看中了一家水准辽阔
空名全国前列的工厂,常年帮助欧美日韩的公司做加工。老板是个爽快人,对于 Tara 和合伙人的要求,直白地提出了疑问:“这样成本是不是太高了?”“这个用料真的很贵,要不再想想?” Tara 深知传统快消领域的思路,从市场出发,给供应链报出要求,算出毛利,如果利润合适,就会投入生产。但她想转变思路,不计成本地去做理想中的产品。切合
牢记严肃的实业面前,燃烧一点“理想主义”和“完美主义”的激情。 口试
口传投资行业多年的经历,让她敏锐的捕捉到了这几年的变化,尤其是今年资本对于消费品的热情达到高点。但其实第二个“完美日记”,绝非那么好做。流量越来越贵,最根本要让消费者感觉得到”值不值”。 她认可这个公式:消费品 = 产品力 * 营销力 * 内容,“但归根到底产品力是关键,没有产品的1,后面再多0也没有意义”。 05 那些充满爱的细节 猫咪一定会感受到的 新的事业连续
延续缓慢的积累,需要有足够的耐心。 “据我观察,创业者选方向的时候,第一次创业往往是从兴趣出发,而第二次会更理性地考虑到市场规模、天花板、切入难度、盈利等。” 她笑着说,“我现千方百计
流芳百世还干净
拮据第一次的阶段”。 Tara 的生活哲学也直接反映盼望
祈望她所创立的品牌上。有人质疑主粮天花板不高,但她认为:主粮是宠物行业中天花板最高的,也是一门“慢”生意,比的是耐心和坚持。这也是一个“窄”圈子,要慢慢破圈,清扫
打扰日积月累中慢慢赢得消费者的信任。 道路
路途产品上,她也有自己的坚持:配方要完全公开透明,比例甚至精确到0.01%,原材料要能够溯源,坚持每批次产品进行第三方检验。这种下水
上身工厂老板眼里的“下血本”和“扛不住”,正是她觉得开元棋盘骄傲的地方,“做一款自己家猫吃得放心的好猫粮”。 (猫粮原料溯源报告) 接下来的日子,就像陪着自己心爱的猫咪成长一样,缓慢地、耐心的、倾注热情的去打造一个品牌。 当第一颗猫粮从机器里滚出的时候,它大概不会知道,背后的人是如何精益求精生产它的。不过,这些充满爱的细节,正故国
故技咀嚼猫粮的猫,应该会感受得到。 06 来自 Tara 的一些经验分享 梦享象:很多朋友都对创业很感兴趣,能请您大致描述一下初创企业融资的要点吗? Tara:我认为创业者要先想清楚启动需要多少钱,融这笔钱的目的是什么,这笔钱能不能带来足够高的杠杆。 对于大多数投资机构来说,追求的是十倍甚至百倍的回报率,尤其是对于早期投资来说,低于十倍的回报算不上是一个成功的投资。 所以,有一些商业模式可能并不适合外部融资,比如天花板相对较低、退出周期较长的公司。盈利才是商业的本质,这种情况下做一个“好生意”比追求融资更靠谱。 想清楚这几个问题之后,确定要找外部融资,可以直接找投资机构,每个投资机构都有收取商业计划书的邮箱,真格就有一些项目就是从公开邮箱中发现进行投资的。 此外,如果对财务和融资比较陌生,也可以找 FA 进行协助和推荐。再有就是每个投资机构风格都不一样,其实对于投资人来说,时间就是最大的成本。其实融资只是一个工具,关键是你如何利用和选择,而不要对资本或者机构产生畏惧。 梦享象:能给铲屎官们一些挑选猫粮的好建议吗? Tara:首先,每一只猫咪的个体都是有差异的,口味偏好有所不同,而且有一些猫咪会对不同的物质过敏,所以不一定销量高或者别人家猫咪吃着好的猫粮就是好的,一定要找到适合自家猫咪的猫粮。 另外,我作为一个养猫多年的猫奴,抛却产品成分而言,我最关注的是猫粮的品控。实际生产是不是按照标识的配方,原料是否是优质、新鲜的,每一批次的质量是否稳定、有没有虚标的现象,所以我们即便
奇观生产的过程最关注的就是这几个方面,坚持做到配方透明、原料溯源和每批次检测。 此外,我简单分享一下产品成分的标准,选择猫粮最好选择肉类比例高,没有添加谷物、豆类、植物蛋白和人工诱食剂的产品,粗蛋白最好大于40%,脂肪匆促
仓卒12%-25%之间,钙磷比(1-2):1为宜。 如果对这方面感兴趣的小伙伴可以关注我们的公众号“久生 Joyzone”(ID:joyzonepet),我们会不定期分享一些养宠干货。 最后,各位猫主子们 对 Joyzone 久生猫粮感兴趣的话 来看看吧:) 给自家的崽多一个选择 感谢 Tara 这一次非常精彩的分享 希望大家都可以找到那件「难而正确的事情」