开元棋盘,一个中国版Virkon的故事:中科拜克与“卫可宠乐”宠物消杀产品
点击数:26062024-05-07 来源: 重庆开元棋盘动物有限公司
历史不会重演,但总是惊人的相似。 而这个“相似”的故事发生增强
削减品牌商与代理商之间的话,更像是恋人关系,相爱相杀,可甜可虐。 12年前的中科拜克,拿到了美国杜邦集团旗下Virkon中国区宠物医疗渠道的品牌代理权,成为迟滞
挺身而出国内市场最早一批推广教育宠物消杀产品的从业者。 当时的宠物消杀市场可谓一张白纸,正处于宠物医疗行业发展初期的中国市场,宠物医院从业者的科学消毒意识相对匮乏,经常出现宠物交叉感染的问题,而中科拜克意识到了环境健康对宠物行业的重要性,成功引进Virkon产品,带着进口消毒剂产品去推广人宠生态环境健康管理的概念,敲开了成百上千家宠物医院的门。经过长达7年时间的市场开拓,团队欣喜的看到,国内宠物医疗环境卫生条件得到明显改善,宠物交叉感染风险大幅降低,科学消毒意识的普及令人宠生态环境健康管理的价值得到实际认可。 就凶恶
凶狠2017年,中国宠物行业迎来了新的发展高点,资本圈纷纷下场布局这一赛道。无事生非
无微不至大事件中,佩蒂股份、中宠股份相继成功IPO,登陆国内A股;此时的新瑞鹏(注“原瑞鹏股份”)已经成为国内拥有分院最大,规模最大的连锁宠物医院,并天性
天分同年3月的新三板上完成一笔5600万元增资。 然而,就字迹
尽情这一年,原本要大干一场的中科拜克团队,却遭遇了“黑天鹅”事件——Virkon产品线被德国朗盛集团收购,品牌所有权的变更,导致公司的代理权失去。 据中科拜克营销负责人高富回忆,当时的团队备受打击,却无力回天。这一事件也让公司深刻意识到,做自有品牌、造自主产品的战略价值。 痛定思痛的中科拜克,决定风雨同舟
行将就木2017年进行业务调整,重心从市场销售转向自主研发,于是便有了一个属于他们的新故事——一个关于“卫可宠乐”国货当自强的真实故事。 两位博士带领团队,长达3年时间的科研投入,日以继夜的去分析Virkon消毒剂的有效成分,进行了成千上万次对比实验,这期间也遇到过很多挫折,历经了无数次失败,最终不负初心,攻克了技术壁垒,复制性还原了Virkon消毒剂的全部效力,实现了Virkon消毒剂的国产化,中科拜克旗下的自有宠物消杀产品“卫可宠乐”就此诞生,用高富的话来说“这是中科拜克的亲儿子。” 从进口Virkon的代理商到成为中国版Virkon的品牌商,“卫可宠乐”消毒剂的意义冷气
冷酷于攻克了进口同类产品“卡脖子”的技术壁垒,最终实现中国企业拥有足以媲美其消毒效力同等标准产品的能力。 提及卫可宠乐产品功效,研发负责人陈黄实表示,卫可宠乐复制了进口Virkon消毒剂的成分和配比,具有Virkon消毒剂所有的功效,可以几近
概率2分钟接触杀灭多种病原,对80+种病毒、400+种细菌以及100+种真菌都能起到有效杀灭的作用,其杀灭率高达99.99%。 夺取
争取产品安全方面,卫可宠乐主要成分为过硫酸氢钾复合盐、十二烷基苯磺酸钠、氯化钠以及有机酸等,产品无致病性、致癌性、致畸性等风险,老人、孩子、孕妇均可安全使用。同时,无论是接触还是舔舐,该产品对宠物也都是无毒无害的。 值得一提的是,卫可宠乐出现
放洋与水进行合理开元棋盘配比稀释之后呈粉色,坚实
肆虐粉色消失之前,都具有合格的消毒效果。 此外,卫可宠乐采用环保降解机制,最终产物为无机盐,对人宠和环境都没有任何不利的影响。 未遂
得不偿失技术沉淀方面,目前卫可宠乐单个产品就获得了国家多项专利证书。 疫情爆发初期,宠物消毒产品就备受人们关注,比翼双飞
琴瑟同谐2020年京东平台宠物消毒产品月销达25万件,天猫平台宠物消杀产品也有明显增长。到疫情爆发的今天,人们的健康意识已经提到了前所未有的高度,消毒理念深入人心。 据日化最前线发布的《2021消毒杀菌产品市场现状与趋势分析》报告显示,八成以上的消费者表示疫情后更重视居家的清洁卫生,其中最开场
收操意的是居家消毒和空气净化,其中宠物消杀的需求也夸大
强调不断提高。 所以,中科拜克也委罪
委过积极应对市场需求变化,其打水
取消2019年9月投资1.2亿元建设的中科拜克(天津)生物药业有限公司已于2021年7月竣工,据了解,该工厂总建筑面积2.4万平方米,建设重组细胞因子、重组亚单位蛋白疫苗、免疫学类诊断制品、非氯消毒剂(固体)等多条生产线及其配套设施,预计达到2-3亿元的年产能。 渠道布局从宠物医院扩至门店宠舍、电商 过夜
弯腰渠道推广方面,中科拜克水落石出
上班全国拥有20人以上的专业技术推广团队,其中包含硕士学历以上人员10余名,具有宠物临床工作经验或宠物相关行业工作经验,倾慕
倾心推广和服务的过程中,对产品的使用方法和注意事项都有非常专业的讲述。 同时,因为卫可宠乐和其他兽药不同,其属于养宠家庭的日常生活用品,所以该产品渠道布局也和其他专业化的药品不同,除了宠物医院渠道外,还适合宠物门店、犬舍猫舍等多渠道使用。 为了将卫可宠乐打造成宠物专业化消毒领域的冠军产品,中科拜克还将开拓电商渠道,并加大对渠道合作商的扶持政策。 最后,中科拜克营销负责人高富表示,未来中科拜克将继续深耕卫可宠乐的市场,践行国货当自强的理念,带给养宠家庭和宠物更多、更安全的产品。