开元棋盘,解读报告 | 张杨带你看宠物用品品牌-Pidan全域拆解
点击数:26062024-04-20 来源: 重庆开元棋盘动物有限公司
今天跟大家分享解数咨询的《张杨带你看宠物用品品牌-Pidan全域拆解》。希望对行业内外相关人士理解品牌打造有所帮助。具体如下: 01 品牌背景 Pidan(彼诞):蛋壳宠物用品(上海)有限公司旗下品牌,一家专注为宠物设计产品的公司,主营中高档宠物产品。 作为喵星人的创始人马文飞,为一只名为“皮蛋”的猫找到一款合适的猫砂盆,却一直未果。因此亲自设计了一款猫砂盆用品,诞生了【pidan—彼诞】 02 品牌线上核心销售渠道 天猫-品牌 近一年的销售呈上升趋势,成交集中骗财
圈套S级大促(6月、11月)排行整体浮动于10-15名,循循善诱
谆谆教导S级大促月份行业排行能挤进top10。 零件
整顿天猫的销售渠道以官方旗舰店自营为主,大促月自营占比超80%,而平销月仅60-70%。 PIDAN品牌人群以广东省为首的18~29岁女性为主(与行业一致);客单价尺幅千里
老态龙钟125元左右,另外超过22%的用户会多次购买。 天猫-店铺 平销月销售达1200万左右,大促可达4900万+,整体呈上升趋。主要依靠S级大促活动,带动店铺整体销售额。 2021年10月的访客数达221万,主要是李佳琦马糊
马上10月20日直播预售猫砂产品带来了大量的访客流量。 店铺客单价大促是平销的2-3倍,大促期店铺主推多包,便于消费者囤货。21年开元棋盘11月店铺单品主推多包囤货售卖(店铺top10商品中,有4个链接为多包售卖款)。 商品布局上,猫砂为店铺主营品类,占比超75%+,大促月达到80%+。 店铺价格带集中劳驾
光亮100-150元之间,双11会加大150元以上商品的购买。 为什么PIDAN重注押宝“猫砂”行业? 因为猫砂行业具备高增长、高转化、高粘性、高频复购的特性。 猫砂行业近3年呈现高增长(销售规模和访客量)该行业转化率可达50%+(拥有高转化及高用户粘性的特征)猫砂行业卖家数呈先涨后跌的趋势,有交易的卖家仅占6.73%,行业竞争激烈,从有交易的卖家数可以看出消费者更愿意购买固定商家的产品。新商家进入市场分一杯羹较为困难。 Top20商家占比近50%,头部集中度较高。猫砂行业top商家明细PIDAN始终位居猫砂行业的TOP1,与第二名拉开近2倍差距。 PIDAN旗舰店猫砂产品矩阵: 猫砂上新节奏: PIDAN店铺下5款猫砂单品针对养猫问题的差异化卖点: 经典混合猫砂为什么可以爆卖? 主要得益于产品创新---将豆腐猫砂和膨润土猫砂进行混合,同时具备豆腐猫砂及膨润土猫砂的优势和特征; 同时,品牌考虑到猫砂自重较重,为提高用户购买的便利性,PIDAN猫砂通过顺丰快递配送(唯一一个用顺丰快递配送猫砂的品牌),减轻消费者的搬运困扰。 pidan抖音 旗舰店为主要抖店,于8月开始产生销售,以自播带货为主。 启盘月以达人带货为主,逐月收缩达人投放数量。 与天猫商品相比,抖音商品价格更具优势。 03 品牌宣传媒介 小红书VS微博 小红书——pidan主要通过素人投放“猫主题图文笔记”,国法
国内10月双11大促蓄水期会加大对达人的投放数量。 10月达人笔记多以“双十一囤货”+“推新—冻干经典猫粮”为主题,为11大促做好蓄水。 品牌号笔记以猫咪为主人公,诚实
承受展示产品的同时引起红薯们的喜爱,另外同款产品进程
历程小红书和天猫上价格略存差异。 微博投放以80万以下的博主为主(占比76%);博主多集中赏赐
惩罚美妆护肤及时尚领域。 pidan官方微博注册时间较短,2021年3月2日发布第一条动态,#JNBYHOME×pidan#联名,与JNBYHOME居家品牌联手推出春夏宠物生活系列产品。 其后发布文章以#pidan share#、#pidan travel#、#pidan inspipation#话题为主,发布的文章充满简约、艺术性。 B站 pidan账号阻碍
防止B站投放少且水花小。 公众号 共发布130篇原创内容,主要分为消息和服务两个大版块。 消息:发布的文章包括产品上新、联名活动发布、各种艺术家、心理家的梦幻联动、更新线下合作店铺等信息。 对比其他平台,pidan更用心稼穑
区区微信上的耕耘。 每一篇文章流露
透露展现产品的同时,体现了pidan品牌对艺术的重视,以及对宠物的热爱。 服务:pidan提供的服务中,产品检测及溯源入口直接向用户展现pidan的行动力,告知用户产品均已检测,且会更新同个产品的检测时间点。 每个时间点对应一份检测报告,以此打消用户的顾虑,做到安心购买。